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綿陽創(chuàng)匯萊科技有限公司
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1、急于求成
很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣都只是存在理論上的認(rèn)識(shí),一開始網(wǎng)絡(luò)推廣就認(rèn)為我投資100元,您就得給我101元的價(jià)值,殊不知網(wǎng)絡(luò)推廣這是個(gè)循序漸進(jìn)的過程,是先有品牌才會(huì)有市場。沒有良好的品牌形象和品牌知名度,在客戶心中就缺乏信任感,是很難實(shí)現(xiàn)成交的目的。
2、概念模糊
傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候,通常都是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就跟傳統(tǒng)營銷一樣,都覺得銷售有什么難的,其實(shí)不然,網(wǎng)絡(luò)營銷涉及多個(gè)方面,有微信營銷、QQ群營銷、微博營銷、郵件營銷、品牌營銷等。
3、缺乏針對(duì)性
有很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中是缺乏目的性、策劃性,往往都是覺得什么推廣方式比較火,哪家公司通過那個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道獲得了客源,就跟風(fēng)做推廣,這種做法往往會(huì)帶來造成金錢上的浪費(fèi),物資上的損耗。
4、渠道單一
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)用戶獲取信息渠道的多樣性,對(duì)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中帶來極大的挑戰(zhàn),從單一向多樣性轉(zhuǎn)化,使得全網(wǎng)營銷已經(jīng)必不可少。
5、注重引流效果,忽視轉(zhuǎn)化率
很多企業(yè)推廣過程中前期網(wǎng)絡(luò)推廣中往往都是要求每天要有多少IP,多少訪問量,其實(shí),企業(yè)在追求引流效果的同時(shí),也不應(yīng)該忽視客戶的轉(zhuǎn)化率。如何設(shè)置客戶購買環(huán)節(jié),效果,客戶接待等場景體驗(yàn)也是非常重要的,這也是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
6、品牌意識(shí)薄弱
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播速度會(huì)更加迅速,單靠點(diǎn)擊網(wǎng)站成交已經(jīng)很難了,而應(yīng)該是在全網(wǎng)進(jìn)行口碑營銷,在各大論壇都有企業(yè)信息,這樣既可以提升企業(yè)品牌,又可以塑造企業(yè)口碑。
7、網(wǎng)站內(nèi)容粗糙,大量采集或偽原創(chuàng)
網(wǎng)站內(nèi)容的更新不注重原創(chuàng),胡編亂造偽原創(chuàng),或者大量地去采集那些對(duì)搜索引擎不友好的內(nèi)容。你更新這樣的內(nèi)容相當(dāng)于沒有更新,甚至得到反效果。因?yàn)樵谟脩艨磥恚愕木W(wǎng)站沒有可讀性,自然不被認(rèn)可。
8、只注重?cái)?shù)量不注重質(zhì)量
很多人在網(wǎng)站推廣的時(shí)候,喜歡大量地去交換友鏈和發(fā)大量的外鏈,但是不管是內(nèi)容,外鏈,友鏈都不可以只注重?cái)?shù)量而忽視了質(zhì)量。一條好的外鏈抵得上10條、甚至幾十條外鏈的效果。
9、建個(gè)網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營銷
傳統(tǒng)中小企業(yè)老板比較容易陷入這個(gè)誤區(qū),認(rèn)為建了企業(yè)網(wǎng)站就是開始做網(wǎng)絡(luò)營銷了。殊不知,這只是做網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程,不是建立一個(gè)網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營銷的。
10、不重視網(wǎng)站的包裝
如果將網(wǎng)絡(luò)營銷推廣比喻成一座房屋的話,那么網(wǎng)站就是這座房屋的外觀,其形象將直接影響到用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。因此,不重視對(duì)網(wǎng)站的包裝就會(huì)讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷走向另一個(gè)誤區(qū)。
11、認(rèn)為SE0就是營銷推廣全部
有不少人過分地迷信SEO,認(rèn)為SEO就是做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的全部。由于搜索引擎市場占有率的提高和SE0技術(shù)的普及,很多企業(yè)都選擇SE0作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)手段。殊不知SE0僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法而已,顯然并不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部。
12、網(wǎng)絡(luò)推廣等于網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣看上去相差不大,實(shí)質(zhì)上卻有很大不同。網(wǎng)絡(luò)營銷重在營銷二字,而營銷的目的,不僅僅是像推廣那樣讓人知道產(chǎn)品就可以了,營銷是一個(gè)系統(tǒng),最關(guān)鍵的是在滿足客戶需求基礎(chǔ)上,產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字,推廣的意思就是讓更多人知道這個(gè)產(chǎn)品,只要讓別人知道這個(gè)產(chǎn)品了,推廣的目的就達(dá)到了。
13、網(wǎng)絡(luò)營銷不需要投入
有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣并不需要投入太多資源,甚至認(rèn)為是免費(fèi),其實(shí)不然。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷來說,網(wǎng)絡(luò)營銷的投入確實(shí)少,但不是不投入,特別在人力這塊,網(wǎng)絡(luò)營銷不可能有全能型的營銷推廣人員。
14、網(wǎng)絡(luò)營銷是救命稻草
有很多中小企業(yè)的老板,在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣大行其道之時(shí)沒有去開發(fā)這片市場。而直到自己的企業(yè)越來越走下坡路的時(shí)候,才想起來要做網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷只是一種營銷手段而已,不過是借用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的高科技平臺(tái)。絕不是說做了網(wǎng)絡(luò)營銷,就能讓一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。
15、內(nèi)容尚未充實(shí),就急于做推廣
俗話說磨刀不誤砍柴工,做任何事情前,準(zhǔn)備工作必須做好,做網(wǎng)站也是一樣。一個(gè)網(wǎng)站做好后不要急著去推廣,做好自己準(zhǔn)備工作,檢查一下網(wǎng)站排版、內(nèi)容等是否需要優(yōu)化,要以一個(gè)完美形象展示給用戶和搜索引擎,才能獲得高分。
如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷技巧,助力企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果
身在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新趨勢,不少移動(dòng)化、數(shù)字化和精準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式也被應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷中,為了更好的實(shí)現(xiàn)營銷效果,了解一些推廣技巧也是必要的。
網(wǎng)絡(luò)營銷的一大特色即是對(duì)于不同推廣渠道的整合,目前,跨渠道的營銷活動(dòng)正在大范圍的應(yīng)用,而企業(yè)在推廣時(shí)也需要通過對(duì)各渠道的效果進(jìn)行評(píng)估,確定每個(gè)渠道的營銷作用,以確定哪些渠道能夠?qū)崿F(xiàn)推廣效果的最優(yōu),并據(jù)此進(jìn)行推廣,比如一些電商平臺(tái)常常以DSP的數(shù)字營銷為主要推廣方式,以新聞營銷、口碑營銷為輔,合理分配推廣資源,助力整個(gè)品牌形象的提升。
2、開發(fā)長尾渠道的價(jià)值
所謂長尾渠道,即是指一些主流渠道之外的細(xì)分渠道,如果說互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索引擎推廣、郵件營銷(EDM)等是主流推廣渠道,那么微信、微博等社交渠道就是相對(duì)的長尾渠道。長尾渠道的營銷目的不明顯,投放方式瑣碎,因此轉(zhuǎn)化的時(shí)間也相對(duì)較長。但利用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過對(duì)目標(biāo)受眾和潛在用戶多渠道行為數(shù)據(jù)的分析,長尾渠道也可以為用戶智能推送個(gè)性化與精準(zhǔn)化的營銷內(nèi)容,獲得不錯(cuò)的投資回報(bào)率。
3、找到定位目標(biāo)客戶的最優(yōu)渠道
所有的營銷方式均是為了能夠找到目標(biāo)用戶而服務(wù),因此,對(duì)于企業(yè)來講,如何能夠精準(zhǔn)的定位目標(biāo)用戶是營銷過程中最為注重的一部分。數(shù)字營銷的方式有很很多種,比如DSP廣告,它能根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶的瀏覽行為精準(zhǔn)的分析目標(biāo)用戶的需求,并以此推送適合用戶需求的廣告,實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷效果的最優(yōu)。
4、優(yōu)化搜索引擎關(guān)鍵詞
搜索引擎是萬千網(wǎng)民上網(wǎng)必不可少的工具,因此,搜索引擎營銷也是數(shù)字時(shí)代必不可少的營銷方式之一,而關(guān)鍵詞的優(yōu)化,對(duì)于企業(yè)的營銷效果也有著重要作用。所以說,企業(yè)需要掌握哪些關(guān)鍵詞能更加吸引用戶的點(diǎn)擊,以此驅(qū)動(dòng)客戶的轉(zhuǎn)化,只有做到關(guān)鍵詞的優(yōu)化,才能更好的提升品牌的轉(zhuǎn)化率。
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠全方位的整合不同渠道的資源,將企業(yè)和品牌信息快速傳播出去,而掌握這些推廣技巧,企業(yè)也能更好的結(jié)合自身的發(fā)展需求設(shè)定不同的營銷方案。